艾瑞克

创业家的法律知识
跟创业的朋友在聊天的时候，创业朋友常常会说自己是产品、研發或者是销售专业，缺乏法律或者是财务的专业。而创业的朋友因为资金与时间有限，往往面临到专业的法律问题的时候，都是临时抱佛脚，到网上找各种问题或者是范本，期待能够解决面临的紧急问题。
一般创业家常见的法律问题包括：
1. 内资公司的设立、中外合资的公司架构
2. 劳动合同
3. 合夥协议与股权协议
4. 骨干员工的激励方案与竞业协议
5. 融资与风险投资
6. 商标与专利，智慧财产权与软件著作权
等问题。
艾瑞克在参加过创业吧王君卫所组织的快速成长型企业如何制定股权激励方案、如何成功获得风险投资：企业融资失败的常见法律原因解读及创业企业如何分配合伙人股权、防范股权纠纷风险及如何完善公司治理结构三次活动后，推荐创业家参加清华大学虚拟律师事务所所举办的活动。
参加活动的好处，有底下几点：
1. 活动是免费的、而且大多数举办在周末
2. 活动平台很优质，没有特定的商业目的，也可以藉由活动，认识同是创业的朋友，或者能跟创业家资源互补的朋友
3. 主讲人都是北京优秀的律师，不管是在专业与经验上都另人佩服，而且创业家可以在三个小时内，与律师充分交流方方面面的问题
4. 事先防范与准备，有助于减少创业家所面临的风险或者是减低未来请专业律师的成本
欢迎各位朋友参加虚拟律师事务所所举办的活动，期待在清华跟各位相见。

時間: 2010/8/14
地點: 兩岸咖啡亞運村店
內容
1. 道路修補技術進入中國的市場 - kay 14:00 - 15:00
2. 化妝品連鎖店創業營運計劃書的分享 - sammy & Erik 15:00 - 16:00
3. 建築,室內,家具設計創業做自己的品牌 - Shawn 16:00 - 17:00
4. IT 平台的建設提議 (建立 CBN 知識分享的網站與平台) - 小古 & Erik 17:00 - 17:30

投资是有风险的，对于一笔投资决策，天使投资人都需要有敏锐的判断与大胆的决策，以及绝对的信心将钱交给对的人。
因为投资是个复杂的决策，大部分的情况下，天使投资人会挑选好吃的，容易吃的柿子来吃。从创业者角度来看，当然希望找个投资者能对我有最大的帮助。但从投资人角度看，这个团队这么不成熟，这么没经验，投资他以后我得花这么大的力气去帮他调整，我还是另外等遇到有经验的团队再投吧。
创业者自己本身必须自立自强，期待有一个超人来帮助自己，不是不可能，他是有先决条件的，例如，创业团队有超强的产业背景，有创业成功的经验，手上有超强的产品，或者有独家的垄断性资源等，即使这样的公司在初期的治理上不是那么到位，都会看到一堆投资人像闻到血味的鲨鱼一样扑上去。
个人认为一个合格的创业团队，最少要符合底下的条件：
‧基本知识：各种创业有关的基本知识 (如财务、公司架构等)，创业家可以利用现有的资源 (比如说书籍、各种机构所举办的活动、网络等) 去学习与亲自验证。要跟投资人讲共同的语言，要能够开创一家新的公司，创业家需要十八般武艺，而这些功夫需在创业之前，花时间去积累。
‧创业团队：全世界到处都有优秀的人才产生好的创业点子与商业模式，但是点子与模式能不能有效执行与快速复制，需要有核心的创业团队，能够一无罔顾，针对创业面临的不同问题，有效分工，用尽周遭的资源去解决。因此，在您还没开始创业的时候，您就需要留心您周遭 (如学校中、工作中、网络上) 志同道合或者专业互补的优秀人才，提早建立您的人脉。
‧对于产业的深刻认识：如何将你所设计的产品与服务，能够让接触到用户，让用户感动，接受您的产品与服务后产生购买。需要创业家对于产业有深刻的认识，从小地方不断累积创业的能量，一方面认识用户、一方面认识市场与渠道，也要同时认识创业可能会面临的对手与各种产业风险，提早准备。
‧产品与服务：好的产品与服务是创业的根本，创业前，创业家需要利用各种方法 (比如亲自的街头访谈、实际的用户体体验、专家意见、市场调研) 去验证您的产品概念，第一手的市场反馈是创业家最需要亲自去做的事情，各种美好的市场调研报告，只能让你看到市场的表现。
‧资金：创业的时候，只有好的商业计划书是很难拿到投资的，您需要用尽你的资源去开发出产品的原型，用来说服投资人，用来让用户体验，给您反馈。因此还没创业之前，您要累积自己的资金，您需要保持跟各种资金来源 (比如说有钱的好朋友、银行、担保机构) 良好的关系。找寻各种风险投资的管道是您有产品后，才需要提前半年到一年需要去接触的资金来源。
‧弹性与创意：创业不像在大公司内上班，有良好的项目计画、资金支持与丰富的资源。创业家需要能够有弹性与创意，去解决您每天所遇到的问题。比如说您有个想法想要去网络上做口碑营销，您可以选择一个月数万元的百度关键字，您也可以选择发表有意义的创业分享文，让大家认识您。比如说您缺乏互补的产品与技术，创业初期您除了可以招数个人自己开发外，也不妨跟外在的科研单位或者公司合作，只要您实实在在掌握用户与市场的需求，您可以跟您的外在合作夥伴共同改变世界。
创业家不用等 100% 准备好了，才开始创业，速度与机会是需要平衡的。但是没有事先准备的创业家找到合格的天使投资人的机率是很低的。

新创公司在发展的时候，需要合格的天使投资人帮助创办人成长。
一个合格的天使投资人能够帮助企业规范化，公司的规范化包括公司设立、股权架构安排、公司治理结构、财务与税收、内部管理流程与制度。而公司的规范化能够帮助后期资金进入的时候降低隐藏的成本。比如说财务的正规化能够减少尽职调查时的时间，内部管理流程能够在引入更大规模资金后，能够让企业加速成长。
一个合格的天使投资人能够帮助企业发展：
‧资金布局:帮忙新创公司能够与时俱进、随著公司的成长安排不同的机构投资人、创办人能够专注在公司产品与业务，而不用花费大把的时间应付投资人的种种问题。
‧整合资源:整合公司事业发产所需要的上下游技术与产品，或者引荐适当的合夥人与团队。
‧建立创办人与团队的能力:提供创办人与团队管理经验、管理流程与导入适当的管理制度。
以上是参加今天北京的米贵俱乐部 (www.riceboxchina.org) 的感想，供各位朋友参考。

撰写营运计划与预算与预算的时候，首先必需先明确整个商业模式以及有深刻的行业经验。
商业模式，主要是描述清楚你在这个事业中，怎样定位你自己，如何藉由你的定位赚到收入，为了赚到收入你所需要投入的成本为何。
行业经验，帮助你找出收入与支出的主要参数，当然你也要有自己的商业模式，设定出自己独特的收入与支出参数。在最后评估的时候，你计算出来的数据，一定不会跟行业的标准或者是常规相差太大，因此需要有行业经验或者行业专家来帮你做最后的评估。
因此，撰写营运计划的准备应该是：
一、思考自己的商业模式
二、表列收入与支出的项目
三、估算每个月的收入与支出，越是精确越好。
四、编写预算表，计算出每个月的损益
五、根据每个月的损益表，计算出每个月的现金流
底下是一些连锁店可能会用到的收入与支出项目，供大家参考：
加盟店收入：月来店客数、月客单价、月营业收入、月毛利收入
直营店收入：月来店客数、月客单价、月营业收入、月毛利收入
直营店成本：租金，装修，人事
总部收入：加盟店毛利收入，直营店毛利收入
总部成本：公司设立、办公室租金、办公室设备、装修、营运资金、物流费
总部费用：人事成本与奖金、IT 软硬件费用、市场营销费用