艾瑞克

撰写营运计划与预算与预算的时候，首先必需先明确整个商业模式以及有深刻的行业经验。

商业模式，主要是描述清楚你在这个事业中，怎样定位你自己，如何藉由你的定位赚到收入，为了赚到收入你所需要投入的成本为何。

行业经验，帮助你找出收入与支出的主要参数，当然你也要有自己的商业模式，设定出自己独特的收入与支出参数。在最后评估的时候，你计算出来的数据，一定不会跟行业的标准或者是常规相差太大，因此需要有行业经验或者行业专家来帮你做最后的评估。

因此，撰写营运计划的准备应该是：
一、思考自己的商业模式
二、表列收入与支出的项目
三、估算每个月的收入与支出，越是精确越好。
四、编写预算表，计算出每个月的损益
五、根据每个月的损益表，计算出每个月的现金流

底下是一些连锁店可能会用到的收入与支出项目，供大家参考：
加盟店收入：月来店客数、月客单价、月营业收入、月毛利收入
直营店收入：月来店客数、月客单价、月营业收入、月毛利收入
直营店成本：租金，装修，人事
总部收入：加盟店毛利收入，直营店毛利收入
总部成本：公司设立、办公室租金、办公室设备、装修、营运资金、物流费
总部费用：人事成本与奖金、IT 软硬件费用、市场营销费用

过去二周，帮一个创业家朋友准备他的营运计划与预算，分享一下针对化妆品连锁店营运计划书的重点给创业吧的朋友。

这个营运计划书总共分为六个章节：

第一章，公司架构
公司架构主要描述海外控股公司跟在内地的项目操作公司的关系，以及股东的组成比例与执行团队的分工。
公司内的组织架构则是描述，各部门的职责与组织表。

第二章，人力资源
人力资源描述了二年的人员发展策略，说明人员配置的重点，公司总人数，每个月的人事成本以及对于关键人员的激励制度。
对于销售人员，激励制度除了要考虑基本的薪资与福利外，也要特别针对如何能调动积极性的具体的作法。

第三章，产品策略
产品策略则是描述产品的定位、目标客户，产品组合分配，以及店面中产品比例与产品摆设对于销售的影响。

第四章，展店策略
展店策略首先描述针对于品牌、营销、培训、顾问团队的作法，再描述开展连锁店的时候，每一年选地与开店速度的策略与计画。
针对如何吸引加盟商加盟，并且制定详细的招商与差异化计划。

第五章，营销策略
营销计画则包括实体的广告与线上营销推广方案。

第六章，财务策略
整个财务策略是根据二年的财务损益表，推算出现金流。在营运计划书中，呈现资金的需求、二年的收入、支出与净利润总表，以及收入分配。

本月CBN聚會。
參與人數：7人
時間：2010/7/10（六）14:00~17:30
地點:上島咖啡

會議主題
1. 專題演講 - 網秀 Honda 的 40 分鐘演講，介紹 網秀當做 CBN 一個創業平臺
2. 創業中面臨的問題探討 - 邀請行業專家 Sammy 分享化妝品進入中國的進入準備，各個通路的型態、產品特性與費用。
3. 專業組的工作 Review
4. CBN 發展計畫 (PA3) 在實際項目的應用討論

一個專業經理人 (Sr. Manager 以上的職位)，應該有良好的職業心態外，在做人與做事方面也應該至少能達到「見山不是山」的境界，共勉之。

2010 春天的心得

2010 在北京的春天很快就過去了。從去年冬天，到今年立夏，發生了許多事情。

首先在一百天內，發生了二次骨傷，造成傷筋動骨二百天以上，生病的期間，讓我多了很多時間，可以慢慢的行動與思考，過去走路衝忙的我，現在慢慢的欣賞了春天的初芽的生命之美，對於家人與親子關係，也有更深的一成體會，事業的發展上面，也慢慢的聚焦。因此，這對於我來說也是件好事。

為了迎接家人，買了新車，租了大一點的三居房，人生將有新的開始，與新的挑戰，在大陸的醫療、學業問題，將會是未來一年我所要面臨的問題，希望，運氣正慢慢轉好的我，能匯聚更多的能量去面臨它們。

在大公司的打工幫辦生活，正在一個突破的關卡，諸多前輩的經驗與教訓，讓我感恩在心，希望我能保持平常心，將自己的狀態調到最好，來迎接未來的挑戰。

為了未來的轉型，期許自己能夠有新的能力與新的平台能夠早日創造財務自由。頭頂人的天，腳踏人的土地，只有更好的利用自己的優勢，掌握資源，融入這片土地，才能更早日達到我想要的生活。

希望這週末回台灣開完刀以後，人生會有所不同。歡迎大家分享我心目中的台灣，與未來理想的退休生活。